Гарантия процветающего бизнеса – постоянная борьба за лидирующую позицию на рынке и хорошие продажи. В наше время эта борьба становится жестче с каждым днем. На рынке постоянно появляются энергичные, креативные и молодые компании, отодвигая тех, кто уже давно процветает. Схватка за деньги потребителей похожа на бой на боксерском ринге. Огромные просторы бизнеса похожи на океан с красным оттенком. С каждым годом конкуренция усиливается и компаниям становится сложнее существовать в таких условиях.
Рене Моборн и Чан Ким говорят: создание абсолютно нового по своей уникальности товара, даст возможность бурного роста и высокой прибыльности, позволив вам забыть о конкурентном противостоянии.
Авторы собрали в книге большое количество исследований, которые длились около 15 лет и примеры 150-ти бизнес-стратегий на протяжении последних 120 лет.
Создатели книги, рекомендуют прочитать это издание в первую очередь тем, кто не хочет ловить рыбу в красных водах океана, а также тем, кто пытается найти новые идеи и вывести свой бизнес на совершенно новый уровень.
После прочтения этой книги, вы будете ориентироваться в том, каким образом можно создать бизнес, который будет свободен от рыночных акул. На страницах книги показывается открытия и рост компаний, в совершенно разных и до того дня не известных рыночных нишах, этапы создания удивительных бизнес-идей для максимального увеличения спроса в огромном количестве рынков, где конкуренции попросту нет.
Создатели книги приводят большое количество вариантов, которые помогут вам шаг за шагом вывести компанию с рынка постоянной конкуренции и создать абсолютно новую модель. Из книги Вам станет известно: что значит стратегия «голубого океана», что входит в такую стратегию, и какими способами необходимо внедрять ее на рынке.
Книга разделена на три основные части
В первой части, раскрывается определение и даются пояснения, как понимают определение «голубой океан» сами авторы, и что необходимо сделать для того, чтобы сделать такую стратегию, которая помогла бы компании попасть в голубой океан. Также, в этой части, читатели смогут познакомиться со «стратегической канвой» — основным инструментом, которым описывается стратегия голубого океана.
Вторая часть книги, расскажет читателям, о создании стратегии голубого океана и о различных моментах, при помощи которых можно разработать необходимую стратегию. Авторы, предлагают читателям шесть вариантов перестройки рыночных границ, рассказывают, как визуализировать стратегию, чтобы не утонуть в подробностях, каким образом найти варианты, чтобы выйти за границы уже имеющегося спроса и предлагают маршрутную карту для создания стратегии.
Создатели книги говорят, что для создания голубого океана, необходим абсолютно новый спрос на товар или услугу. Но где его взять спросите вы? Необходимо большое внимание уделить не тем людям, которые уже есть у вас на рынке, а тем, кого на вашем рынке еще нет. Необходимо найти ответ на вопрос: «Кто еще не решился купить ваш товар, и с чем это связано».
Третья часть книги посвящена реализации стратегии голубого океана, здесь рассказывается о том, с какими трудностями можно столкнуться при создании стратегии. Большая часть из того, о чем здесь рассказывается, тесно связана с реализацией любых значительных перемен в компании. Создатели книги рассказывают с помощью, каких способов, можно преодолеть главные преграды на пути преобразований, поясняют, каким образом можно внедрить процесс реализации в саму стратегию, какие 3 стратегические идеи должны входить в успешную стратегию.
Авторы предлагают, проанализировать и пересмотреть привычные стереотипы рынка. Ведь борьба за клиентов наиболее сильна там, где люди мыслят одинаковыми образами. Один предприниматель открыл спортивный центр, салон красоты и кафе с безалкогольными напитками, соседний, глядя на него и создал два спортивных центра и кафе здоровой еды. Третий, открыл все эти заведения и дополнительно магазин по продаже пищевых добавок. Они все смотрели друг на друга, и никто из них не удосужился посмотреть на потребителей. Именно такой путь и ведет в алый океан.
Вам необходимо обратить внимание на то, какие сопутствующие товары или услуги можно найти в вашей нише. Отследите от начала до конца цепочку использования ваших товаров или услуг. Очень важно посмотреть за рамки того, что сегодня называется вашим товаром. Посмотрите на товар с точки зрения вашего потенциального покупателя.
Всем известно, что чайник,не всегда имел фильтр от накипи. Долгое время накипь попадала в чашку, пока не был придуман фильтр. Его невозможно было бы придумать, если думать лишь о том, какой формы и размера будет чайник. Именно тогда, когда вы выходите за пределы границ вашего товара или услуги, у вас появляется возможность найти путь, ведущий в голубой океан.
Необходимо поменять эмоциональную составляющую товара или услуги. Многие товары продаются, благодаря эмоциям и повседневным ритуалам – рестораны, элитные часы, салоны красоты и т.д. Один из вариантов создать голубой океан: начать резко менять — добавлять или убирать эмоциональную составляющую вашего товара или услуги.
- Был небольшой магазинчик с кофе — стал клуб людей по интересам с настольными играми — «Starbucks»
- Были часы расчитанные на элитных окупателей — стали простые молодежные — «swatch»
Кроме основных трех частей, в книге есть еще две главы, в которых рассматриваются вопросы обновления стратегии, а также ловушки, которые преграждают путь тем, кто создает эффективную стратегию голубого океана.
Книгу Чана Кима и Рене Моборн однозначно необходимо прочитать бизнесменам, управляющим компаний и всем людям, которые каким-то образом участвуют в создании, как самой стратегии, так и планов ее реализации.
Купить в электронном формате
Купить в аудиоформате
